Empresários, olheiros e agentes no futebol: Como funciona e em quem confiar
Para muitos pais e jovens atletas, a figura do empresário ou olheiro parece algo distante, misterioso ou até perigoso.
E, de fato, há muita desinformação — e infelizmente, também muitos aproveitadores.
Por isso, entender o papel desses profissionais, como eles atuam e como identificar quem é sério e quem é oportunista é fundamental para seguir no caminho certo.
Quem é quem nesse universo:
- Olheiro (ou observador técnico): É o profissional que viaja, assiste a jogos, peneiras e campeonatos amadores em busca de talentos. Normalmente trabalha para clubes ou empresas de representação.
- Empresário (ou agente de jogador): É quem representa legalmente o atleta, negocia contratos, oferece suporte na carreira e encaminha o jogador para oportunidades.
- Agente FIFA (agora chamado de intermediário): Profissional licenciado que pode atuar em transferências nacionais e internacionais, negociando diretamente com clubes.
Como funcionam essas relações
- Nenhum atleta precisa de um empresário desde cedo, mas pode se beneficiar da orientação de um profissional sério quando começa a se destacar.
MAS ATENÇÃO!
Não adianta procurar um empresário sem ter o mínimo de bagagem, preparação, treinamento e disciplina. Tudo isso vem antes.
Se você não joga, não treina, não se prepara, nenhum empresário irá se interessar por você!
Siga o fluxo correto de um atleta no futebol. Não queime etapas. A preguiça de se preparar e a busca por um caminho fácil vão te tirar do caminho certo. - Em geral, clubes grandes preferem tratar com empresários em negociações, pois eles facilitam a comunicação e protegem os interesses do atleta.
- O ideal é que o empresário entre na vida do jogador com autorização dos pais e transparência total.
Como identificar um profissional sério
- Referências e histórico: Pesquise com quem ele já trabalhou. Há jogadores conhecidos em seu portfólio? Qual a reputação?
- Transparência: Ele explica os processos, contratos e comissões de forma clara?
- Registro: Intermediários devem estar registrados na CBF ou FIFA. Verifique no site oficial.
- Sem promessas mágicas: Ninguém sério garante que você será contratado por um clube se pagar uma taxa.
- Contato contínuo com o atleta e a família: Um bom agente acompanha treinos, presta suporte emocional e planeja o futuro.
Assista abaixo nossa masterclass sobre o tema:
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Sinais de alerta
- Cobranças absurdas para fazer “testes exclusivos”, teste cobrados são sinais de que querem apenas o seu dinheiro
- Pressa em assinar contratos longos sem leitura (pré contrato só pode ser assinado para jovens de 14 a 16 anos com duração máxima de 3 anos e profissional superior a 16 anos, máximo de 5 anos).
- Falta de envolvimento com a família do atleta
- Promessas de que “a vaga está garantida”
A melhor forma de encontrar um bom agente
- Participar de campeonatos com visibilidade
- Estar presente em peneiras organizadas por clubes ou instituições sérias
- Criar um perfil nas plataformas digitais de talentos
- Divulgar vídeos e dados de forma profissional em redes sociais e na On Scout.
Quando é a hora certa de ter um empresário?
Se o atleta já está sendo observado, recebendo convites para treinar em clubes ou se destacando em competições relevantes, talvez seja a hora de contar com um agente. Antes disso, o foco deve ser o desenvolvimento.
O papel dos pais nessa jornada
- Nunca deixem o jovem assinar nada sem ler e entender (procure sempre um advogado desportivo)
- Acompanhem reuniões e negociações
- Ensinem a valorizar o esforço, não a promessa fácil
- Se possível, busquem apoio jurídico na hora de assinar contratos
Conclusão
Empresários, olheiros e agentes podem sim abrir portas, mas também podem fechar sonhos quando não são escolhidos com cuidado. A melhor proteção é a informação. Estar preparado, bem orientado e cercado de pessoas confiáveis faz toda a diferença.
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